近日多家媒体及消息人士透露，由于营销效果远超预期，字节跳动将调高旗下公司Pico的VR产品2022年销售目标至180万台，此前原定目标为100万台左右。

被收购8个月后，Pico正背靠字节跳动加速奔跑。

近日，有多位消息人士称，Pico将上调今年VR设备出货量目标至180万台。

合抱之木，生于毫末。行业高速增长期，VR厂商争相“烧钱”低价营销，盼望着自己能在虚拟现实产业“指数级爆发”的前夜成功卡位，而眼下每一个百万节点都尤为重要。

对字节跳动来说，依靠Pico切入VR赛道，或许能够帮助它在未来三五年内，创造出新的增长支柱。

Pico上调全年销售目标

被字节跳动收购8个月以来，Pico的表现得低调而迅猛。

近日，有多家媒体及消息人士透露，由于营销效果远超预期，字节跳动将调高旗下公司Pico的VR产品2022年销售目标至180万台，而此前的原定目标为100万台左右。

这是一个颇具意义的节点。“新智能硬件设备的增长是指数级的，引起初期每个大关口都有重要的意义。”一位业内人士表示，随着整个内容生态的进一步发展，未来行业将步入快速发展期。

元宇宙的浪潮，让VR行业在去年迎来风口，全球总出货量首次突破1000万大关。其中Meta旗下的Oculus份额达到78%，排名第二的是国产DPVR占5.1%份额，Pico以4.5%的份额位列第三。

而据天风证券最新研报显示，2022年一季度Pico全球出货量约为17万台，市场份额增至约为6.18%。

当然，在如今极低的渗透率下，占比并没太大意义。厂商们的注意力都集中在增量之上，而低价策略成为大家的共识。

记者从Pico线上商场了解到，如今Pico最为热门的Neo 3系列产品价格在2500-3300元之间，该产品具有6个自由度（6DOF）。作为对比，全球出货量第一的Oculus Quest 2，其官方售价为300美元（约合2010元人民币），与Pico同类产品价格大致相同。

（电商网站上Oculus相关产品）

在此之前，同类型的产品价格一直在5000元左右。

“拥有6个自由度指的是，上下左右前后，是目前VR设备中最高端的类型了，这类产品一般用于游戏，因此会自带两个感应的手柄，价格相对于纯粹的头显也会更高一些。”前述业内人士介绍，在2000元这一价位上，Oculus的利润非常微薄。

一场新的“烧钱”战

在扎克伯格的带领下，VR厂商不约而同选择“烧钱”扩大VR用户规模这条道路，Pico也不例外。

在线上渠道，依托字节跳动旗下平台矩阵，Pico可谓进行了24小时不间断广告投放。

（Pico相关宣传广告）

2022年春节期间，各路明星加持下，“2022年宝藏年货”等词条冲上抖音热搜，Pico Neo3登陆头部主播李佳琦和罗永浩的直播间。在抖音上，随处可见Pico Neo3 VR一体机的话题和推广，“玩VR选Pico”等话题的相关播放量都超达数亿次。

（浙江卫视综艺节目《王牌对王牌》中，Pico相关产品露出）

而在线下，去年以来Pico也加速在大型商场和购物中心部署线下体验店、自助机等的部分。并且，在如今互联网公司整理“战略收缩”的背景下，与Pico相关的部门是为数不多“逆势扩招”的部门。

排山倒海的推广，Pico打算“不赚钱，交个朋友”。

早在Pico Neo 3发布之初，Pico就推出了一场“坚持打卡180天返现”的活动。这意味着消费者原价买入产品后，只要激活设备并连续180天上线（满足每天操作时长要求），就可以到期返还一半购机款。这意味着仅需一千多元，就能拿下一台VR一体机。

此外，Pico还推出了诸如12个月无息付款，30天内免费试用等一系列营销策略，目的都是尽快扩大渗透率。

这并非Pico一家的策略。人狠话不多的爱奇艺为了推广旗下的VR品牌“奇遇”，此前直接推出了针对奇遇Dream，尊享30余款主流VR游戏“0元免费送”等福利。

（爱奇艺旗下VR品牌奇遇    图片源自网络）

数据显示，2021年第四季度，奇遇全渠道销售额同比增长475.9%，去年全年，爱奇艺全球出货量约为2.3万台，市场份额约为0.84%。

内容：游戏？视频？

不过，最烧钱的时刻显然还没到来。内容才是各大厂商真正较量的战场。

VR内容生产的成本是高昂的。Oculus官方曾对外公布，仅收购计划一环，Meta便在2019年对外声称会拿出至少10亿美元收购VR开发工作室，而对于单项作品的支持，Oculus给开发者的资金也在几百万美元左右。

显然，国内几大玩家都已经笃定将一掷千金，不过究竟投向哪个内容领域？如今看，至少字节跳动或许更倾向于从视频切入。

“国外的经验是从游戏上突破，目前已经形成了内部正向循环，但在国内这条道路可能走不通。”一位VR硬件设备厂商负责人指出，从游戏行业发展来看，中国游戏市场从PC端向主机游戏发展的阶段，被手游所取代，这使得大部分国人没有玩主机游戏的习惯。

短平快的视频，更加符合字节跳动的定位与禀赋优势。

记者注意到，有媒体报道称，近期，字节跳动将大量内容团队高层调往Pico项目，包括西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏在内的几人先后转岗。

同时，在几家大型招聘网站上，字节跳动也加大了对Pico平台内容和开发工程师的招聘需求。有购买Pico的用户表示，目前在Pico的设备上已经可以“刷抖音”，只不过暂时没有太好的互动。

这将是一个长期的生态建设，记者注意到今年以来，字节跳动又进行了多项对外投资，其中围绕内容相关的项目不在少数。

本文作者：罗茂林，来源：上海证券报，原文标题：《Pico上调年度销售目标，VR行业已走入爆发“前夜”？》

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