2022年上半年，Pico Neo3 实现中国出货量第一，全球出货量第二，销量仅次于Quest2。最近30天内，Pico Neo3抖音官方旗舰店销售额968.4万（仅官方旗舰店、不含授权专卖店）。京东VR眼镜排行榜上更是蝉联榜首100多天，近7天销售记录为1225台。

在万物皆可元宇宙的浪潮中，优秀的VR品牌比比皆是，为何偏是PICO将国内VR销售额拔到一个新高度，在国内外硬核科技的围攻下，破圈而出，成为不少品牌争相学习的样本。我们从三组数据窥其奥秘。

自研核心技术，荣获专利700项

只为自在舒适的佩戴

PICO完成B轮B+轮4.35亿人民币的融资后，重金研发多项核心技术：6DoF头部追踪、6DoF手柄追踪、23DoF手势交互等技术。Neo系列和G系列双管齐下，游戏互动和VR影视齐头并进，坚持长期主义发展，用户粘性和市场潜力两手抓。之后推出的新品PICO 4，将全面搭载自研的交互技术，其他的升级也大有看头。

贴合面部，有效锁光

从PICO 4系列曝光的设计线稿来看，头显前端采用类似滑雪镜设计，圆弧切边线条流畅，富有科技感，封闭感和紧吸感也更强。内凹大小贴合面部，佩戴不易漏光和脱落；后端软垫厚实不易变形，沿用旋钮调节头显大小，人性化十足。

减轻负重，轻松佩戴

为减轻佩戴“负重感”，PICO选择基于反射偏振的折叠光路Pancake方案，光机占比减小60%，重量减少到100克左右。疫情后时代，VR健身逐渐成为全民运动，此项升级有效减轻了身体的压力，助力VR健身走向高潮。

防止眩晕，沉浸体验

使用VR时，视野变化和头部变化不同步会产生较明显的眩晕感，时间一久大脑直接迷糊宕机，为解决此诟病，Pico取得了“基于虚拟现实的眼球追踪方法、系统”相关专利。此技术可以根据眼球变化同步控制视野画面变化，视野与头部的延迟降低。

PICO 4防眩晕技术缩短了运动到显示的延时，屏幕刷新率、交互算法精度、处理器运算也突破原有技术。单眼分辨率提高至2160×2160，达到了4K+的视觉效果。可视场角105°，画面填满目之所及，提升沉浸感。1200的像素密度和无极调节的瞳距距离，色彩逼真画面细腻，打造身临其境的视觉体验。

虚拟与现实，任意穿梭

这次升级的彩色透视是颠覆以往的全新技术突破。之前的透过VR头显看现实世界是黑白颗粒感的，经过彩色透视升级后，佩戴着VR头显也能看到真实世界的色彩，不用取下VR头显就能直接和现实世界互动。

除了以上升级，Pro版本还支持面部识别和眼球追踪，我们在现实世界的情绪能实时同步到虚拟世界里，VR社交不再如同木偶对话，赋予情感的沟通，增添了元宇宙的温度，虚拟和现实的边界感大幅缩小。

除了交互体验上的升级，VR产品的竞争力也体现在内容上。周宏伟表示，Pico形成了一套较为完善的内容运营体系，搭建了专门的用户和内容运营团队，会针对用户的需求和使用习惯做精准化运营，并会不定期地提供内容折扣。同时，Pico打造开放的平台以吸引开发者，二者以销售分成的方式合作，70%的收入属于开发者，坚决保护原创内容版权。

全国1700+家线下体验店

6家门店开设MRC体验专区

据新声Pro 报道，今年五一期间，虽然处于一定程度的疫情管控之中，但在北京长楹天街购物中心的Pico线下体验店，还是可以看到很多顾客在凭空做着削球、拉球的动作，新鲜地体验着《致胜11分》。一位顾客在体验完《致胜11分》和其他几款游戏后，很快买走了一台Pico Neo3，整个过程不到20分钟。

Pico线下体验店一线城市全覆盖，二线城市也在迅速扩张。之前逛街项目之一是店内体验苹果新品，现在是Pico线下店玩一局VR游戏，这是我们最能直接感受VR乐趣的渠道。线下店的体验不断积累着大众对VR游戏的好感，不仅树立品牌形象，还能提高用户心智的占有率。

近期，PICO线下体验店新增了全新专区——混合现实录制功能（MRC）体验区。混合现实录制能将用户在VR世界里的画面用手机录制下来，把我们在虚拟世界的快乐存档。而这，只需要一台PICO VR、一部手机（iPhone XR以上型号）、一副三脚架就能实现。

我们在游戏里与虚拟人物攻防激战、舞台上肆意摇摆、挥舞双手畅快格斗，都能通过混合现实录制记录下来。目前此功能支持5款热门游戏，分别为《多合一运动》、《动感音旅》、《疯狂功夫》、《VFC格斗家》和《Hitstream》，未来还会上线更多的精彩VR内容。

现在全国六家线下体验店可以体验此功能，分别为北京龙湖天街长盈Pico自营体验店、重庆时代天街Pico合作体验店、武汉江宸天街Pico合作体验店、南京华彩天地Pico合作体验店、深圳前海壹方城Pico合作体验店和成都大悦城Pico合作体验店。

店内，用户通过手机录制和虚拟世界交互的视频，可以通过投屏功能把实时画面投射到现场大屏显示，让没有佩戴VR头显的人也有了参与感，这才是真正的混合现实。除混合现实录制体验区外，Pico线下体验店还设有产品体验区、VR游戏体验区、串流体验区和观影体验区，让用户任意穿梭于虚拟和现实世界之间。

混合现实录制功能技术，让PICO产品的易用性和内容的传播性特质体现的更明显，删繁就简，只有足够简单快捷的产品才让用户有上手的欲望；只有具备可分享属性的内容传播得更远。

电商月销4000W+

PICO抖音官方账号粉丝量达138.8W

目前PICO有4个抖音官方账号，分别布局在科技周边、剧情类、影视剪辑、行业资讯领域，粉丝数量加起来138.8万。其中PICO VR科技账号发布的视频内容已获得122.1W的点赞量，三十天内有70000+的粉丝增量，从这个账号成交的客单价为1999元。

VR产品单月销售额数千万，搁以前就是行业自嗨，包括融资画蓝图，也只能说说市场份额。

但根据飞瓜数据（实时追踪短视频数据、直播热度和销售数据的平台）显示，PICO抖音店铺月销金额高达4000W+，实在鼓舞人心。结合商品数据，可以发现品牌销量的暴增主要来自“Pico Neo3玩家VR一体机”。单品一周卖出4660+，对于单价接近2000元的3C产品来说，销售成绩可谓耀眼。

可观的数据背后，离不开活跃的PICO官方号，离不开优质VR剧情的更新，离不开每日更新VR科普，最主要的，是离不开PICO全力以赴、奋战到底的决心。

以7.12日销售额TOP1的直播间为例，该场直播长达20小时，共上架3件商品，其中这款“Pico Neo3玩家VR一体机”的讲解时间长达19小时12分钟，基本覆盖全部直播时长，只要你上线，就一定能看到PICO VR的直播，随时随地解答用户的疑问。除此之外，Pico推出了“7天无理由试玩”服务来打消用户的购买疑虑，还有“24期免息”购机福利减轻用户消费压力，从而促进转化。

Pico花式营销先声夺人，抢占市场的策略成效卓然，除了常规的抖音视频发布外，在今年7月更是在抖音直播上举办了汪峰VR 乐享会，微博相关词条曝光度已超 1.9 亿，成功实现破圈。

VR线上直播技术，狂揽了一波科技发烧友，大众心中VR只能玩游戏的偏见成功打破。VR演唱会是影视产业与VR＋的结合，也是直播行业的技术革新。演唱会均采用 8K、3D 、180°VR+ 实时互动的形式，不用抢前排没有黄牛哄价，甚至不用核酸绿码，足不出户就能享受一线明星演唱会的特权。

除致力于还原真实的演唱会现场外，Pico 通过可交互虚拟场景+弹幕实时互动，打造与众不同的视听互动体验。演唱会直播均采用 180° 的形式录制，剩余 180°场景则由虚拟场景进行填充。Pico 打造的虚拟场景将会配合现场曲目及氛围，让演出达到最佳效果。

在汪峰 VR 演唱会中，Pico 将虚拟场景进一步扩展至舞台后侧，形成 360°无边舞台，并加入可交互场景元素，如可触碰音符等，进一步增加演出的娱乐性。同时，观众也可实时发送支持语音识别输入的弹幕与歌手、 其他观众进行互动。这种人人平等的互娱享乐，现实生活中可不多见。

精于自研核心技术，打造全新升级设备；广开线下体验店，拉进用户距离；抖音领域全覆盖，迅速打破圈层壁垒。硬件、技术、内容、体验、营销，凡是我们能想到的服务，Pico都满怀热忱尽力做好。

歌德说，向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。Pico一系列动作，已超越VR硬件开发商的范畴，Pico的野心，是打造宏伟的世界级XR平台。